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挂了电话，韩继东立即召集市场部和运营部开会。
市场部负责人第一个举手：「韩总，这想法好！
但有个问题咱们的航线主要在大连和新疆之间，旅客到乌鲁木齐机场是起点或终点，有多少人会买特产带回去？」
「所以不能只在乌鲁木齐机场做。」
韩继东在白板上画起来，「大连机场也要做！
让大连的旅客知道，他们可以在这里买到最新鲜的新疆特产。而且……」
他顿了顿，看向大家：「我们要联合大连的电商平台，打造航空+电商模式。
旅客在飞机上扫码下单，落地后直接提货，或者快递到家。」
会议室里一下子热闹起来。
「这个好，解决了旅客携带不方便的问题！」
「还能让特产销售突破机场限制，面向全国！」
但运营部的老张有顾虑：「韩总，这等于咱们要涉足零售和电商了。
咱们是航空公司，做这个……专业吗？」
「不需要咱们自己全做。」
韩继东早有准备，「我们可以找专业团队合作。
咱们提供品牌丶提供运输保障丶提供机场场地，他们负责运营和销售。收益分成。」
老王这时候开口了：「韩总，这个思路我支持。
但你要算清楚投入多少？预期收益多少？风险在哪里？」
「我已经让翟阳在做模型了。」
韩继东说：「初步测算，如果做得好，这条航线的综合收益率能提升30%以上。
而且这不仅仅是经济收益，更是把边疆特产卖出好价钱，牧民收入提高了，航线的重要性就真正体现出来了。」
一周后，韩继东飞往大连，去见电商平台「海之味」的创始人赵总。
赵总四十出头，做海产品电商起家，最近正想拓展内陆特产板块。
「韩总，你们的航线我关注很久了。
但电商讲究的是稳定供应和快速物流。你们能保证吗？」
「这就是我们合作的基础。」
韩继东把航线时刻表和数据推过去，「我们不是普通的物流商，我们是产业夥伴。
从产地到机场的短驳专线，机场的快速安检通道，定时的航班运输。
您的订单下午三点前下达，第二天早上就能在大连上架。」
赵总仔细看着数据：「那价格呢？航空运输成本可不低。」
「所以我们不是做普通电商，是做精品电商。」
韩继东说：「天山雪水灌溉的羊肉丶戈壁滩上自然生长的红枣，这些概念打出去，价格可以上浮30%—50%。
航空运输成本完全能覆盖，还有利润。」
「品牌谁来做？」
「联合品牌。
天山海航甄选，我们和你们联合背书。
机场直销专区用这个品牌，电商平台也用这个品牌。线上线下打通。」
赵总沉思片刻，突然问：「如果我要搞双十一这样的大促，你们运力跟得上吗？」
「只要提前一周通知，我们可以加开货运专机。
但前提是，你们要保证货源质量。我们要做的是精品，不能砸了牌子。」
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