第203章：刘海冷静分析，制定应对策略

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第203章：刘海冷静分析，制定应对策略(第1/2页)

刘海推开创新项目会议室的门时，王大勇正坐在靠窗的位置抠铅笔头。他低着头，眼镜片反着光，嘴里小声念叨：“据科学研究表明，价格战的平均持续周期是四到六周，但联盟式围剿的成功率高达百分之七十三点五。”说完还叹了口气，像刚宣读完死刑判决书。

李娟坐在另一头，翘着二郎腿在本子上画圈。她左手转笔，右手翻通讯录，嘴里哼着不知名的调子，脚尖一抖一抖的，明显心不在焉。

“人都齐了？”刘海把包往桌上一放，发出“咚”一声。他没坐下，而是站在白板前，从包里抽出那本泛黄的《机械制图手册》，啪地拍在桌面上。

王大勇抬头，推了推眼镜：“老张说你借了会议室两小时，我们等你十分钟了。”

“我不迟到，是你俩来早了。”刘海拉开椅子坐下，动作利索，“现在是八点三十五，时间刚好。”

他翻开手册，其实里面一页字都没有——那是他专门留出来装样子的。真正的资料在夹层里。他抽出一张A4纸，上面用钢笔画了三张图表，边角还写着几行小字。

“先看这个。”他把纸贴到白板上，用磁铁固定，“这是我昨晚算的账。”

第一张是成本对比图。“青江智造”现有产品物料成本比星海低百分之八，人工效率高百分之十二，唯一劣势是规模小，议价能力弱。

第二张是采购趋势表。省内高校过去半年共采购智能模块设备四百三十七台，其中三成来自本地厂商，而去年这个数字是五成。

第三张最狠：星海联盟降价产品的技术缺陷分析。他们为了压成本，用了代工厂的二手芯片，散热设计缩水，电源稳压模块偷工减料，连外壳厚度都少了零点三毫米。

“他们降的是价，不是成本。”刘海指着第三张图，“他们是拿品控换市场，咱们拼的是命，但他们忘了，命最经不起摔。”

王大勇凑近看了两眼，眉头慢慢松开：“这么说……他们撑不了太久？”

“三个月。”刘海说，“顶多四个月。一旦出质量问题，学校不会替他们背锅。”

李娟这时也来了精神：“那宣传这块我有想法。咱不能光讲技术，得讲故事。就说‘青年创业团队对抗资本巨鳄’，学生爱听这个。”

“可以。”刘海点头，“你牵头写个《青年创新白皮书》，把咱们的研发过程、成本控制、用户反馈全写进去。下周之内发布。”

“我联系校广播站、学生会、社团联，再拉几个理工院校的论坛联动。”李娟已经开始翻本子记人名，“还能让艺术系的同学做插画。”

“好。”刘海转向王大勇，“研发那边呢？兼容升级包的事，能做到吗？”

王大勇摘下眼镜擦了擦：“理论上没问题。我们手头已经有两个模块的接口协议逆向出来了，只要再花一周，就能做出通用驱动。两周内上线测试版，应该来得及。”

“那就定死时间。”刘海掏出铅笔，在日程本上划了一道，“五月二十号前必须出测试包。你负责进度，每天下午五点给我报一次进展。”

“可……万一他们又降价呢？”王大勇声音低了些，“要是降到亏本卖，咱们怎么办？”

会议室一下子安静下来。

刘海没说话，起身走到窗边。阳光照进来，落在他右眉骨那道疤上，微微发亮。他抬手摸了摸，皮肤粗糙，有点痒。

“怕就不干这行了。”他说，声音不大，但每个字都清楚，“他们想让我们躲，我们就偏要站出来。越慌，他们越高兴。”

他转过身，看着两人：“我们现在不缺技术，不缺产品，也不缺客户。缺的是一口气。谁替咱们把这口气说出来？没人。只能自己来。”

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李娟点点头：“那你打算咋办？总不能贴大字报吧？”

“我要去见他们。”刘海说，“星海那个负责人，我得当面聊聊。”

王大勇猛地抬头：“你疯啦？他们现在巴不得你跳出来！一吵起来，媒体全围着拍，对你不利！”

“所以我不吵。”刘海笑了笑，“我去谈合作。”

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