第147章：匠心守拙，品牌自立

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他又指了指曾孙之前穿的红色卫衣，语气里带着点嫌弃：“你看‘童乐汇’那卫衣，用的是混纺棉，洗两次就硬得像纸板，领口还磨孩子下巴。

现在的年轻人，大多想着赚快钱，能沉下心做这种‘笨功夫’的，难得。”

儿子拿起礼盒里的便签，仔细读了一遍，若有所思：

“自行创制’‘家中晚辈’，苏家这分寸拿捏得真到位。

“这林凡，不简单啊，能让苏家这么用心铺路，肯定有真本事。”他掏出手机，立刻给公司采购部打了个电话：

“查一下林凡的童装厂，以后咱们集团员工的子女福利，就订他家的衣服，质量必须按这个标准来。”

离开赵老家，福伯马不停蹄地赶往海淀区的“万柳书院”。

这里的别墅藏在茂密的香樟林里，每栋别墅都带着独立的花园和车库，门口的石狮子是清代的老物件，据说还是从江南某座古宅里移过来的——

住在这里的是经贸系统的老领导孙老。

孙老今年78岁，深耕经贸领域四十余年，家里三个儿子个个出息：

大儿子在商务部管外贸，二儿子在国资委抓实业，三儿子在华尔街投行当高管，是圈子里出了名的“经贸世家”，说话分量极重。

孙老拆开礼盒时，没有先看衣服，反倒让二儿子把林凡的资料调了出来。

办公桌上的文件一行行清晰明了：

老家县城自己经营笑笑宝贝屋，冬天冻得手生疮，却还得把刚满周岁的笑笑裹在怀里看摊子；

现在做童装，从面料采购到做工验收，每个环节都亲力亲为，连面料的水洗测试都要自己盯着，光报废的样品就堆了满满一仓库。

没有半点“纨绔子弟”的影子，全是实打实的苦功夫。

“爸，您看这数据。”

二儿子递过来一份市场调研报告，“去年国内童装市场规模2800亿元，高端市场占比只有12%，但增速27%，比成人装高15个百分点，这是块没被啃透的蓝海。

但你知道家长最怕什么？

质监总局去年抽查，83%的童装甲醛超标，60%的染色剂不合格，买件衣服跟拆炸弹似的。

林凡用有机棉加植物染色，刚好戳中了这个痛点。

他顿了顿，手指敲了敲桌面，声音沉了些：

“苏家敢给一个‘外姓人’这么铺路，要么是林凡有真本事，要么是背后还有我们不知道的关系——比如国安局的陈铮，我听说上次抓经济间谍，林凡帮了大忙，两人私交不一般。”

这些反馈没几天就通过“隐秘渠道”源源不断传回了苏家，比春日的柳絮还要密集。

前国务院参事周老特意让在美国留学的孙女周玥跨洋打来视频电话，镜头里刚满三岁的小曾孙正拽着身上粉扑扑的小外套不肯撒手，小脸蛋埋在布料上蹭了蹭，奶声奶气地喊：

“软软的，有花香！”

周玥在电话那头笑得无奈又欣慰：“瑾瑜，你家林凡可真把‘童装’做成了艺术品，这衣服没一点化学异味，我家老周拿着放大镜看了半天，说布料纹理里都是天然染料的痕迹，比商场里上千块的进口童装都安心。”

老街坊们的打听更是带着烟火气的热络。

苏家老宅隔壁的张阿姨托晚晴的母亲带话，说孙子天天抱着那件明黄色的小卫衣睡觉，连洗澡都要攥在手里，念叨着

“林凡叔叔的魔法衣服”，想问问下次林凡来老宅，能不能让孩子亲眼看看“怎么把槐花变成黄色”；

就连苏父当年的老部下、如今的商会会长，也通过秘书拐弯抹角地打听：

“林凡先生下次推出新款，能不能给商会会员预留一批？家里的孩子们都快把家长的手机刷爆了，就盼着能抢到一件。”

这些溢美之词传到林凡耳中时，他正蹲在工作室的大染缸前，全神贯注地调试水温。

染缸里的水泛着淡淡的琥珀色，水面漂浮着几片晒干的槐花花苞，旁边的陶碗里装着研磨成细粉的苏木——

这是他跑遍三个省份才找到的优质原料，热带乔木的芯材提取出的天然红色素，染出的粉色温润柔和，不会刺激孩子娇嫩的皮肤；

而槐花则要选清明前后未开放的花苞，晒干后研磨成粉，染色时会释放出淡淡的清甜，让衣服自带自然香气。

林凡手里的电子测温计屏幕上，数字正缓慢攀升，他的眼神专注得像在进行精密实验。

“植物染料的活性区间太窄了，65℃是黄金值。”他轻声嘀咕着，指尖轻轻拨动染缸里的搅拌棒。

他曾在专业期刊上看到过数据：天然植物染料的色素稳定性远不如化学染料，温度每偏差1℃，色素析出率就会下降12%，颜色均匀度也会大打折扣。

低于65℃，颜色浅淡易褪色；高于则会破坏色素结构，导致颜色暗沉发灰。

前几天的试染失败还历历在目。

那批坯布是他特意从新疆阿克苏采购的有机长绒棉，光是筛选、清洗、晾晒就花了五天时间，染色时因为锅炉温控器临时失灵，水温冲到了67℃，等他发现时，整批二十多米布已经变成了难看的土黄色，摸起来还带着一丝僵硬的质感。

他没半点犹豫，当着工作室三个学徒的面，拿起剪刀把布全剪成了碎条——

那批布的成本就超过八千元，相当于普通工薪族一个月的工资，学徒们都心疼得直咧嘴，他却沉声道：“做童装就是做良心，孩子穿的衣服，一点瑕疵都不能有。”

听到苏瑾瑜转述的反馈，林凡没有丝毫飘飘然，反倒立刻让助理通知苏瑾瑜和晚晴来工作室开会。

三人围坐在摆满染料样本的长桌旁，苏瑾瑜脸上还带着几分欣慰：“靠着苏家的人脉，咱们起步确实顺，现在不少高端客户都主动找上门了。”

晚晴也附和：“是啊，我朋友圈发了几张衣服照片，半天就有几十个咨询，苏家的名头确实能帮我们省不少推广费。”

林凡放下手里的测温计，语气沉重却坚定：“不能靠苏家的名头撑着，‘笑笑’得自己站稳脚跟。”

他翻开桌上的行业报告，指着一组数据：

“去年城西有家童装品牌，靠着明星父母的人脉快速走红，首月销量破百万，但因为偷换面料、化学染料超标，三个月就被消费者投诉倒闭了。人脉带来的热度都是暂时的，只有品质才是长久的底气。”

他顿了顿，拿出早已准备好的计划书：

“接下来，我会联系权威机构做质检，把无甲醛、无荧光剂、色牢度达标的数据公之于众；

然后报名下个月的母婴博览会，现场演示植物染色过程，让家长们亲眼看到我们的用料和工艺；

同时优化供应链，把中间环节的成本降下来，让普通家庭也能买得起天然安全的童装。”

染缸里的水温终于稳定在65℃，林凡拿起一块白布缓缓浸入水中，看着水面逐渐染上柔和的粉黄色，眼神里满是笃定：“苏家的名头是锦上添花，不是雪中送炭。

‘笑笑’要走的路，得靠一针一线的品质，靠实打实的口碑，才能走得稳、走得远。

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