第148章：燕西香樟里的童装初心
[笔趣阁信息]:bqg.info 超级好记！
“这珍珠是我们找浙江诸暨的珍珠商定制的，每一颗都经过挑选，没有瑕疵。”
（本章未完，请点击下一页继续阅读）第148章：燕西香樟里的童装初心(第2/2页)
晚晴走过来，轻轻拽了拽笑笑的背带裤，“你看这扣子，是日本进口的磁铁扣，吸力刚好，孩子自己就能扣上。
之前笑笑穿普通背带裤，扣子是按扣，她自己解不开，在幼儿园哭了好几次，老师帮忙都费劲。
现在这磁铁扣，她一吸就扣上了，跑起来也没声响。”
笑笑停下来，举起背带裤的扣子给大家看：“妈妈，我会扣扣子啦！”说完，她又蹦蹦跳跳地跑去玩积木，背带裤的下摆随着她的动作轻轻晃动，粉色的珍珠在阳光下闪着光。
几位夫人看着笑笑的样子，脸上都露出了笑容，王夫人说：“这衣服不仅安全，还好看，孩子穿在身上也开心。”
晚晴坐在沙发上，手里拿着一本淡蓝色的相册，封面是笑笑画的小太阳，歪歪扭扭的线条里满是童真。
她翻开相册，第一张照片就是笑笑过敏时的样子：小家伙穿着一件红色的T恤，脖子上起了一片红疹，眼睛红红的，手里还抓着衣服的领口，看起来很不舒服。
“这是去年春天，我给笑笑买了一件网红童装，结果穿了一天就过敏了，半夜痒得哭着抓脖子，我和林凡看着都心疼。”
晚晴的声音有些哽咽，“从那以后，林凡就说，一定要做一套‘孩子能啃、能爬、能跑’的衣服，不让别的孩子再遭这种罪。”
她翻到下一张照片，是林凡在工作室里查资料的场景：桌上摆满了儿童服装安全的书籍和报告，电脑屏幕上是各种面料的检测数据。
林凡那时候天天泡在工作室里，查了很多儿童服装过敏的资料——
他说，每年有超过10万儿童因为穿了不合格的童装过敏，主要原因就是化学染料和劣质面料。
晚晴指着一张面料样本的照片，“这是他找了三个月才找到的希腊有机棉，第一次拿到样本时，他高兴得像个孩子，立刻就做了一件小衣服给笑笑试穿。
相册里还有一张笑笑在草地上打滚的照片：小家伙穿着米白色的衣服，衣服上沾了不少草汁，但看起来一点都不脏。
那天我们带笑笑去公园，她在草地上滚来滚去，衣服上沾了很多草汁。
我本来以为要用力洗才能洗掉，结果用清水泡了五分钟，轻轻一搓就掉了，一点痕迹都没有。
晚晴笑着说，“普通衣服沾了草汁，得用漂白剂才能洗掉，但漂白剂里的化学成分会伤害孩子的皮肤。”
我们的衣服用的是天然植物染色，草汁这种天然污渍，用清水就能洗掉，特别方便。
李总夫人凑过来看相册，指着笑笑过敏的照片说：“我女儿也有过这种情况，穿了一件化纤衣服，身上起了一片疹子，去医院花了好几千块才治好。
现在看到你们这么用心做衣服，我真的很放心。
她说着，当场就订了三套衣服：“一套日常穿，一套去公园玩，一套睡觉穿，我侄女也总过敏，我再给她带一套，让她妈妈也放心。”
这场沙龙结束后，苏瑾瑜统计了一下订单：
虽然只有18单，但客单价高达2880元，是普通童装均价的8倍——
根据2024年中国童装市场报告，国内普通童装的均价约为360元，高端童装均价也只有1500元左右。
“这个客单价超出了我们的预期，但更让我们惊喜的是复购率。”
半个月后，苏瑾瑜拿着复购数据报告找到林凡，“半个月内，有11位客户复购了，复购率达到60%，而行业平均复购率只有25%。”
张总夫人不仅自己加订了两件外套，还拉了五个闺蜜来买：
“我那几个闺蜜，有的注重面料材质，有的注重安全认证，有的注重设计款式，她们看了我的衣服，又查了检测报告，都觉得放心，每人都订了两三套。”
林凡看着复购数据，却没有丝毫松懈：“现在认可我们的都是高端客户，但还有很多中产家庭，想给孩子穿安全的衣服，却承担不起2880元的价格。
我们不能只做小众市场，要让更多孩子穿上安全的童装。
当天下午，林凡就召开了团队会议，提出启动副线品牌“小笑匠”：
“我们的目标是一线城市的中产家庭，比如北京朝阳区的双职工家庭，月收入5万以上，他们对童装的要求是‘安全、舒适、性价比高’，399-899元的定价刚好符合他们的需求。”
为了控制成本，林凡决定用新疆长绒棉代替希腊有机棉：
“新疆长绒棉的纤维长度达到32毫米，虽然比希腊有机棉短6毫米，但比普通长绒棉长3毫米，软度测试评分是9分（满分10分），只比希腊有机棉低1分，手感差别不大，而且成本比希腊有机棉低30%。”
染色方面，团队优化了植物染色工艺，批量采购槐花、苏木等天然染料，降低了染色成本；
图案设计则以简单的小太阳、小月亮为主，
“我们做过调研，60%的3-6岁孩子喜欢纯色或简单卡通图案，复杂的印花不仅增加成本，孩子也不一定喜欢。”
林凡拿着“小笑匠”的设计图，给团队成员讲解，“我们还要跟新疆的棉农直接合作，确保棉花的质量，每一批棉花都要做检测，不能有农药残留和重金属。”
团队成员都很支持这个决定，设计师小王说：“我之前做过中产家庭的调研，他们最在意的就是安全和性价比，‘小笑匠’刚好满足这两点，肯定能受欢迎。”
供应链负责人小李则表示：“我已经联系了新疆的棉农，他们愿意给我们提供优质的长绒棉，价格也很合适，我们可以下个月就开始试生产。”
就在“小笑匠”的筹备工作顺利推进时，林凡收到了市场部的一条消息：
“林总，我们在某电商平台上发现了仿冒‘小笑匠’的产品，用的是普通棉，染色用的是化学染料，价格只有200多块，已经有家长咨询我们是不是正品了。”
林凡皱着眉，打开市场部发来的链接，屏幕上的衣服跟“小笑匠”的设计几乎一模一样，只是标签上的“植物染色”变成了“环保染色”，面料成分表上的“新疆长绒棉”变成了“棉”。
他拿起桌上的“小笑匠”面料样本，又看了看屏幕上的仿冒产品图片，手指轻轻敲击着桌面;
仿冒产品的出现，不仅会影响“小笑匠”的口碑，更重要的是，那些买了仿冒产品的孩子，可能会因为化学染料和劣质面料过敏，这是他最担心的事。
窗外的香樟林里，几只小鸟落在树枝上，叽叽喳喳地叫着。
林凡拿起手机，拨通了律师的电话：
“喂，我需要你帮我处理一件事，市场上出现了仿冒我们品牌的产品……”
电话那头传来律师的声音，林凡一边听，一边看着桌上的“小笑匠”筹备计划，眼神里满是坚定，但也藏着一丝忧虑——
这场关于儿童安全的守护战，才刚刚开始，接下来要面对的挑战，可能比他想象的还要多。
𝓑ℚ𝙶.infO